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Ecommerce, performance e scelte strategiche[:en]Ecommerce, performance and strategic choices
Shopping Omni Channel: le chiavi del successo[:en]Omni Channel Shopping: the keys of success
1 Marzo 2016click and mortar strategy
la scelta strategica per migliorare le performance di un ecommerce
Click and mortar è il termine con il quale viene definito un sistema distributivo in cui le strutture offline (retail, magazzini…) si integrano con quelle online (shop online, social, mobile, piattaforme informative per la gestione della distribuzione…).
Rappresenta la nuova sfida per l’e-commerce poiché promette di sfruttare la forza e le prospettive in store coniugandole con la della futura presenza online, con l’obiettivo di assicurare crescita al Brand, anche in termini di awareness
Multi Channel vs Omni Channel: quale strategia?
Nello sviluppo il proprio eCommerce si possono scegliere due opzioni:
Una struttura di vendita Multi Channel senza sviluppare una strategia di integrazione tra online e offline oppure muoversi in ottica Omni Channel.
La differenza sostanziale: se la prima opzione prevede solo la presenza su più canali, la seconda crea una connessione tra i diversi canali migliorando così l’esperienza di acquisto del cliente finale.
Un cliente coinvolto in una strategia omni channel avrà un’esperienza fluida e persuasiva Risponderà così alle esigenze di un consumatore evoluto, che non valuta solo il singolo atto di acquisto, ma l’esperienza che gli viene offerta, ovunque si trovi e qualunque dispositivo utilizzi.
Il consumatore omni channel (Omni Channel Shoppers) e il punto vendita
Un’indagine realizzata da Google con Ipsos MediaCT e Sterling Brands1 mostra come il mondo digitale non si limiti a guidare gli acquisti nella piattaforma eCommerce, ma porti le persone sul punto vendita:
una persona su quattro, dopo aver cliccato un annuncio di ricerca su mobile, finisce all’interno di un negozio.
All’interno del punto vendita il digitale continua ad influenzare il consumatore:
il 71% degli acquirenti utilizzano gli smartphones per la ricerca in store, trasformandoli, all’interno del negozio, nel loro nuovo personal shopper.
A questo si aggiungono i risultati dell’ultima ricerca Accenture (Seamless Retail Survey Results 2015: Top Global Findings2) dove viene rilevato che, per migliorare la propria esperienza di acquisto, i consumatori vorrebbero avere accesso ad una rete wi-fi in negozio e poter ordinare articoli out-of-stock direttamente dal punto vendita.
Si profila così un consumatore interessato a costruire l’esperienza sulla base delle proprie necessità; questo comprende anche la possibilità di prenotare l’acquisto del prodotto, di costruire wishlist sul web, di servirsi all’interno del negozio di strumenti di supporto alla ricerca (wayfinding), ma anche di ordinare online e ritirare in negozio.
Cosa rende soddisfatto chi acquista online
Secondo la ricerca UPS e comScore3, in Italia il 51% dei consumatori è più propenso ad acquistare da un’Azienda che affianca all’acquisto online la possibilità di ritirare i prodotti in negozio, in quanto alla comodità viene anteposta la possibilità di abbattere le spese di spedizione.
In un terzo dei casi, inoltre, il ritiro in negozio è l’occasione per fare altri acquisti.
Sempre secondo la ricerca, tempi di consegna superiori alle 48 ore sono un fattore critico molto importante, causa del 78% dei “carrelli abbandonati” per consegne in Europa e del 63% per consegne internazionali.
Gli acquirenti, inoltre, si aspettano di trovare opzioni di consegna e costi relativi già nelle prime fasi del processo di acquisto.
Anche la gestione dei resi è fondamentale per la soddisfazione del Cliente.
Secondo la ricerca, il 57% degli acquirenti in Europa ed il 39% in Italia ha esercitato il diritto di reso.
Il primo inconveniente (52%) nel restituire un ordine è identificato nel pagamento della spedizione del reso.
Il 59%, inoltre, richiede l’opzione di acquistare online e riconsegnare in negozio eventuali resi.
I consumatori si aspettano, quindi, una maggiore e migliore integrazione tra punti vendita e acquisto online, trovando scarsi riscontri nelle attuali dinamiche aziendali.
L’integrazione è così un possibile fattore di screening da parte del Cliente, nella selezione delle alternative online e la pluralità di opzioni che gli sono messe a disposizione massimizza gli acquisti dando evidenza ai punti vendita sul territorio creando così nuove opportunità commerciali
Risorse:
[:en]
Click and mortar strategy
The strategic choice to improve ecommerce performance
Click and mortar is the term which defines a distribution system in which the offline structures (retail, warehouses …) are integrated with the online ones (shop online, social, mobile information platforms for distribution management). It represents a new challenge for e-commerce, as it exploits the strength and perspective in store, combining them with the ones of future presence online, with the aim of ensuring the growth of brand, also in terms of awareness.
Multi Channel vs. Omni Channel: which strategy is better?
In developing personal eCommerce, a company can choose two options: a Multi Channel sales structure without developing an integration strategy between online and offline devices, or an Omni Channel strategy. The difference between these two strategies is that the first one only requires the presence of different channels, while the second one creates a connection between different types of channels thus improving the shopping experience of the customer.
A customer, who is involved in an omni-channel strategy, will have smoother and more persuasive experience. He will then respond to sophisticated consumer needs, who will not only evaluate the individual act of purchasing, but the experience that is offered to him/her, wherever he is and whatever device he is using.
The omni channel consumer (Omni Channel Shoppers) and the store
A survey done by Google with Ipsos MediaCT and Sterling Brands1 shows how the digital world is not limited to drive purchases on the eCommerce platform, but it can also lead people to the physical store: one on four people, after clicking a search ad on mobile device, usually ends inside a store. Inside the store the digital continues influencing the consumer: 71% of buyers use smartphones to search for items in store, turning them, into their new personal shopper inside the store. We can add results of the last Accenture research (Seamless Retail Survey Results 2015: Top Global Findings2) which shows that consumers would like to have a wi-fi access in the store to be able to order out-of-stock items directly from the store for improving their shopping experience. The consumer is outlined as interested in building an experience based on his/her needs; this includes also the possibility of booking the product, building a wishlist on the website, using research support instruments within the store (wayfinding), but also placing an order online and picking up in store.
What makes happy people who buy online
According to UPS and comScore3 research, in Italy 51% of consumers are inclined to buy from a company which supports online sales with the opportunity of picking up the items in the physical store, because they prefer the reduction of shipping expenses to comfort. In a third of cases, moreover, the pick up in store is an opportunity to make other purchases.
According to the same research, delivery over 48 hours is considered as a critical factor, in fact this is the reason of 78% “abandoned carts ” in European deliveries and 63% in international deliveries. Buyers also expect to find delivery options and related costs in the early stages of the buying process. Even the management of returns is a critical element for Customer satisfaction. The research shows that 57% of buyers in Europe and 39% in Italy has exercised the withdrawal right. The first drawback (52%) in return an order is identified in the payment of shipping costs, 59% also require the option to purchase online and return into a physical store. Consumers expect, therefore, a greater integration between stores and online sales, which they consider very difficult to find in current business dynamics. Integration is a possible screening factor for Customers, in the selection of online alternatives and the range of options that are available for them, they maximize purchases giving evidence to the stores in the area, thus creating new business opportunities.
Sources:
